1、以金钱为“诱饵”
　　一谈到金钱的话题，几乎所有的人都会对它感兴越的，和赚钱的方法是很容易引起客户兴趣的。
　　2、将很有影响力的第三人推出来
　　你可以告诉客户，是他的某位亲友要你来的。其实，这也是一种迂回战术，因为每个人都有“不看憎面看佛面”的心理，所以大多数人对亲友介绍来的销售员都是很客气的。在打着别人的旗号来推销自己的产品时，虽然很管用，但也要注意，一定要确有其人，绝不可自己杜撰，否则，客户一旦查对起来，就会膊出马脚。当然，为了取信顾客，若能够出示引荐人的名片或介绍信的话，收到的效果会更佳。
　　3、适当的时候以一些着名的公司或人物为例
　　由于在很多时候，人们的购买行为常常会受到其他人的影响，因此作为一名销售员，如果能把握和利用好客户的这层心理的话会有意想不到的效果。要知道，通过举一些着名的公司或人为例，是可以壮自己的声势的，特别是，如果您举的例子，正好是客户所敬仰或性质相同的企业时，效果就会更显着。
　　4、不可忽视赠品的魅力
　　要知道很多人都有贪小便宜的心理。所谓的赠品，就是利用人们的这种心理进行推销。
　　一、你不够自信
　　如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？
　　二、你对自己销售的产品不自信
　　如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。
　　三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划
　　如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。
　　四、你比较懒惰且对销售工作准备不足
　　作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。关注微信"世界500强职场法则"了解更多团队管理技巧。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。
　　五、不懂得如何接受拒绝
　　很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所销售的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？
　　六、没有掌握关于自己产品的充足知识
　　任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。
　　七、没有学会遵守销售中的基本法则
　　简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。
　　八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求
　　不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。
　　1.打电话时要注意礼貌
　　销售员不能一边抽烟、吃零食或嚼口香糖，一边与客户谈话，这是对客户极大的不尊重。另外，不管有没有预约成功，销售员都要保持应有的礼貌态度，要让客户先挂断电话。
　　2.要注意谈话时的语言、语气及心态
　　销售员在与客户谈话时，语调要平稳，口齿要清晰，用语要妥当，理由要充分。切忌心浮气躁，咄咄逼人，尤其在客户借故推托之时，更须平心静气，不要强迫客户。否则不但不能达成约见的目的，反而让客户产生反感。
　　3.切忌在电话中进行产品细节的说明
　　在预约中，我们的主要目的是争取和客户见面的机会，所以介绍产品要言简意赅，千万不要谈及产品的细节问题，因为在电话中客户未必能听得进去太过详细的介绍，并且客户集中注意力的时间是有限的，过长的谈话会使客户失去耐心，反而更加容易拒绝我们。
　　4.保留详细的通话记录
　　销售员经常会在工作日志上记录与客户互动的情形，不过却很少看到日志上出现“客户不在”之类的记载。或许你会问，连客户不在的信息都要记录吗？是的，我们不但要记，而且要记得清清楚楚。
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